云七网商城小程序定金预售玩法大揭秘,别怪我没告诉你! 二维码
209
发表时间:2019-09-05 10:35 眼看着中秋、国庆、双11、双12等节日越来越近,想紧跟电商大促狂潮冲一波销量,但却不知道怎么策划活动? 准备推出新款商品,但难以预测买家喜好,备货太多担心库存积压,备货太少又担心供不应求? 爆款商品卖断货,如何留住有意向但没抢到商品的客户? 如果你也曾遇到以上问题,那么,云七网本期新推出的“定金预售”营销活动,就是为你量身打造的 ! 一、定金预售是什么? 经历过618、818、双11、双12等一系列电商大促,想必大家都对“定金预售”这个营销活动不陌生。 定金预售,对于商家来说,可提前预热市场,高效累积人气,助力交易额井喷式增长;对于买家来说,可以提前锁定心仪商品,享受小额定金膨胀抵更多的优惠。 以某宝的双11活动为例,10.20-11.10为预售阶段,11.11当天为尾款支付阶段。一件500元的商品,买家只需在预售阶段支付50元小额定金,等到11.11当天,定金可膨胀4倍,抵扣200元,买家再支付剩余300元尾款,即可成功购得商品。实际上买家只花费了350元,就将原价500元的商品收入囊中,立省150元。 以上是某宝的定金预售玩法,那么云七网商城的定金预售,具体又有哪些玩法呢?往下看你就知道了~ 二、定金预售有什么作用? 1、小额定金预售,高效促单转化 500元的商品,只需支付50元定金即可预定,容易给买家造成低价错觉,有效降低了买家的消费心理门槛。买家支付定金后,就相当于被商家提前锁定了,考虑到沉没成本,买家往往会选择按时支付尾款,这样一来就能有效保障商家成单率。 通过预售,商家也能更清晰地了解到,哪些商品更受买家欢迎,从而能够更合理地备货,减少不必要的损失,利用有限的资金完成转化率更高的活动。 2、尾款延迟支付,吸引客户重访商城 由于定金支付时间和尾款支付时间有一定的时间差,买家付了定金后,如果不想定金打水漂,就需要在商家规定的尾款支付时间内,二次访问商城进行尾款支付。 这就意味着某些商品会对买家二次曝光,在浓厚的促销氛围中,买家很有可能会看中别的心仪商品并下单,在节约客户召回成本的同时,还可提升客单价。 3、定金膨胀抵更多,客户买了还想买 500元的商品,支付50元定金可膨胀4倍抵200元,虽然实际上只是打了七折,但比起直接说明七折的折扣力度,定金膨胀的玩法使得优惠力度看起来更大,更容易给买家造成一种“占了便宜”的心理,让买家心甘情愿地下定金剁手,买了还想买更多。 三、商家如何玩转定金预售? 1、开启定金预售 进入【云七网商城-营销-定金预售】中可开启定金预售功能。 2、创建活动 点击“新增活动”按钮,只需选择活动产品、设置定金膨胀规则,即可轻松创建定金预售活动。 对于定金预售活动选品,建议选择“已知的爆款商品”或“准备上新的新品”。 爆款商品:已有一定热度,更容易吸引到那些对商品有意向但是没抢到的买家,由于曾经没抢到,买家很容易产生一种“这次不买以后就没有了”的错觉,从而吸引买家下单。 新品:对于喜欢尝试新鲜事物的人来说,未知的东西难免会带有神秘的吸引力,新品上线做定金预售,由于定金金额小,出于尝鲜的心态,也容易吸引到部分买家下单。 (预售类型设置项即将上线) 由于定金膨胀是定金预售活动的重中之重,原则上是定金需要足够低,膨胀后可抵金额足够高,才能更有效地降低买家的消费心理门槛,提高活动参与度。 基于“定金X膨胀系数=膨胀后可抵金额”这个公式,建议商家: 单价低的商品,将定金控制在1-20元,膨胀系数为2倍及以上。 单价高的商品,将定金控制在30-50元,膨胀系数为3倍及以上。 (购物选项独立设置预售价、叠加抵扣、限购设置即将上线) 3、在小程序中添加定金预售模块 创建好定金预售活动后,商家可进入【小程序设计器】中,添加“定金预售”模块。多种模块样式,丰富的自定义设置项,助力商家打造个性化的展示效果。 商家可进入【云七网商城-消息通知-买家通知-定金预售】中,开启“定金支付成功通知”和“尾款支付提醒”,开启后,系统将会自动下发小程序模板消息到买家微信,提高买家参与度,促进成单。 预售商品支持生成精美海报,商家可下载海报投放至多公众号、朋友圈等多种渠道,吸引更多潜在客户参与活动。 好啦,定金预售功能就先介绍到这里,更多隐藏玩法,留给大家自行探索哦~快快进入【云七网商城-营销-定金预售】体验一下吧 上一篇云七网四合一功能更新
|